Содержание:

Аффилиатный маркетинг: метод №1 для продвижения онлайн-казино

Аффилиатный (партнерский) маркетинг считается наиболее эффективным методом привлечения новых клиентов в iGaming-индустрию. Такой подход уже обогнал традиционные способы продвижения (SEO, PPC, печатная реклама) и уверенно занял лидирующие позиции в сегменте раскрутки игорного бизнеса. Почему так происходит, читайте в нашем материале.

Аффилиатный маркетинг: продвижение казино

Кто занимается аффилиатным маркетингом?

Аффилиатная (от англ. слова to affiliate — «присоединяться, устанавливать связи») программа — это форма сотрудничества между владельцами гемблинг-бизнеса (рекламодателями) с одной стороны и аффилиатами — с другой. Первые нуждаются в качественном продвижении своих онлайн-казино, вторые — готовы выполнить эту работу за определенную материальную компенсацию.

В качестве аффилиатов могут выступать абсолютно разные субъекты:

  1. Успешные игроки: действующие и бывшие. Иногда они ведут личные блоги или занимаются live-стримингом, делясь с аудиторией накопленным опытом и «подводными камнями» заработка в онлайн-казино.
  2. Собственники или управляющие онлайн-казино. Это люди, которые знают всю подноготную индустрии.
  3. YouTube-каналы, трафиковые форумы, онлайн-журналы и прочие интернет-площадки, публикующие актуальный контент об iGaming-индустрии. Это новости из мира гемблинга, подробная аналитика, истории успеха, рейтинги лучших онлайн-казино и т. д.
  4. Прочие вебмастера, например, таргет-специалисты или арбитражники, которые занимаются настройкой трафика.
  5. Аффилиат-сети. Это сервисы, которые объединяют несколько партнерских программ на одном ресурсе. Они выступают связующим элементом между заказчиком услуг (онлайн-казино) и конечным исполнителем (например, вебмастером).

Сотрудничество с партнерской сетью позволяет рекламодателю выбрать лучшие каналы для привлечения аудитории. Выгода для вебмастера — это возможность стабильно монетизировать трафик.

Начинающему аффилиату попасть в хорошую партнерскую сеть сложно. Как правило, менеджеры сами находят операторов, с которыми хотят работать. За свои посреднические услуги партнерская сеть берет комиссию — 10-45% от суммы, которую онлайн-казино выплачивает аффилиату.

В целом, всех аффилиатов объединяют два конкретных параметра. Во-первых, это глубокие познания и практический опыт в сфере гемблинга, а во-вторых, — высокая посещаемость собственных интернет-площадок и большой охват целевой аудитории.

Как партнеры продвигают онлайн-казино?

Партнерская программа казино: особенности

Партнеры обеспечивают достаточный реферальный трафик на сайт заказчика путем размещения рекламных материалов на собственных интернет-площадках. Это могут быть активные ссылки, баннеры, контекстная реклама, текстовые и видеоматериалы. Многие размещают контент, предоставленный заказчиком, а некоторые публикуют авторские материалы со ссылками на конкретные онлайн-казино.

Этот способ продвижения гарантирует стабильный приток целевой аудитории с высоким процентом перевода денег в депозит. Благодаря этому сайты онлайн-казино посещают действительно заинтересованные игроки, готовые сразу сделать первую транзакцию.

Что получают аффилиаты?

Вознаграждение за получение трафика для каждого конкретного онлайн-казино. При этом возможны различные варианты сотрудничества между партнером и рекламодателем.

Схемы партнерских программ: инфографика

Схема Revenue Share, или «разделение дохода», наиболее распространена среди аффилиатов, так как позволяет рассчитывать на стабильный заработок в долгосрочной перспективе. Для онлайн-казино такой подход выгоден: партнеры привлекают более «качественных» игроков, которые «на длинной дистанции» приносят казино большую прибыль.

Схема СРА (cost per action), или «плата за действие», интересна и партнерам, и онлайн-казино тем, что позволяет получить неплохую прибыль в сжатые сроки. Многие американские компании, к примеру, платят $50 за каждого зарегистрированного игрока. Простой переход по ссылке стоит $0,25 за каждый клик (согласно данным сайта affiliatevalley.com).

Почему партнерский маркетинг выгоден для онлайн-казино?

Причин эффективности и, соответственно, популярности аффилиатного маркетинга несколько:

  1. Целевое расходование средств. Даже если партнерский процент достаточно высокий, прибыль от привлеченного аффилиатом клиента в несколько раз больше. Оплата всегда основана на результатах, что обеспечивает хорошую окупаемость вложенных средств.
  2. Измеримые результаты. Использование партнерских программ позволяет максимально точно подсчитать доходность от инвестиций и потраченные ресурсы: как денежные, так и временные.
  3. Широкий охват территории благодаря наработанной клиентской базе аффилиатов.
  4. Популяризация бренда. Продвигая свое казино на ведущих гемблинг-площадках, заказчик не только увеличивает трафик, но и повышает узнаваемость бренда.

Далее приведен краткий обзор трех бизнес-кейсов, опубликованных ранее на американском сайте affiliatevalley.com.

Средняя рентабельность инвестиций в аффилиатный маркетинг на примере онлайн-казино:

Заказчик / страна

Аффилиат

Период отправки трафика

Потрачено, $

Получено, $

Прибыль, $

Средний ROI, %

[WAP + WEB] Wizard / Италия

IT SOI Sign

11.05.2018 — 27.05.2018

1818,6

3700,2

1881,6

107,5

Vulcan Casino / Россия

3snet

19.01.2019 — 20.01.2019

290,0

1170,0

880,0

303,0

Platinum Volcano / США

Gambling.pro

22.02.2019 — 28.02.2019

1850,0

3245,0

1395,0

75,0

В таблице использован наиболее простой способ подсчета окупаемости инвестиций в партнерский маркетинг — на примере индекса ROI. Как видим, в двух случаях из трех потраченные на аффилиата средства окупаются за период до двух недель.

В первом случае заказчик получил прибыль в размере $1881,6, которая на 107,5% покрывает инвестиции. Второй вариант — идеальный для заказчика с точки зрения рентабельности. Здесь прибыль превысила расходы более чем в 3 раза. Случай № 3 иллюстрирует то, что не всегда потраченные инвестиции окупаются в краткосрочной перспективе. Но, если увеличить период трафика, то показатель ROI все же должен превысить отметку в 100%.

Анализируя данные таблицы, можно увидеть некую закономерность между страной-заказчиком и полученным индексом ROI. Италия, как и большинство европейских стран, лояльна к онлайн-казино, что на выходе обеспечивает не слишком большую, но всегда стабильную прибыль от партнерского маркетинга.

Феномен России не столько в лояльности к игровому бизнесу, сколько в сравнительно небольшой плате за услуги аффилиата. Для американского iGaming-рынка характерна жесткая конкуренция и высокая стоимость партнерских услуг. Поэтому здесь, чтобы заработать, необходимо уметь выделяться — использовать нестандартные решения и комплексно подходить к продвижению казино.

Если рассматривать аффилиатный маркетинг с точки зрения продвижения в конкретной стране, то здесь многое зависит именно от региона:

  1. Азартные игры запрещены в Арабских странах и Китае на законодательном уровне. Покупка трафика здесь не имеет смысла.
  2. Не стоит также вкладываться в партнерское продвижение на территории Африки: низкие доходы населения не позволяют привлечь новых клиентов и заработать.
  3. Что касается России и стран СНГ в целом, то здесь невысокая платежеспособность компенсируется лояльным законодательством к онлайн-казино. Так что это перспективный рынок, особенно если грамотно применять инструменты партнерского продвижения.

Где найти профессиональных аффилиатов?

Особенности продвижения онлайн-казино

Логично, что нужно самому немного разбираться в iGaming-индустрии. Практика показывает, что лучшие аффилиаты «обитают» на сайтах гемблинг-тематики.

Стоит также посещать специальные форумы, выставки, конференции, посвященные iGaming-индустрии. Участниками и спикерами таких мероприятий часто становятся аффилиаты, которые делятся практическим опытом, современными методами продвижения, новостями в законодательной базе конкретных стран и т. д.

Новичкам рынка азартных игр можно обратиться к партнерским сетям. Здесь менеджеры сами подберут профессионального аффилиата, но стоимость таких услуг дороже в сравнении с тем, если бы казино обращалось к вебмастеру напрямую.

Рекламодателю достаточно разместить оффер на сайте партнерской сети. Минимальный набор информации в оффере: страна, в которой необходимо запустить кампанию, желаемые сроки реализации проекта и оптимальная сумма вознаграждения.

Как найти хорошую партнерскую сеть? Выбирайте ту, где уже размещено как можно больше различных казино. Это значит, что у аффилиатов сети внушительная клиентская база, и они точно знают, как правильно продвигать казино.

Немного о программном обеспечении

Аффилиативный маркетинг невозможен без качественного софта. При этом заказчик может как купить готовое ПО, так и заказать написание софта «под себя». Второй вариант выгоден тем, что сразу учитывает индивидуальные особенности каждого конкретного онлайн-казино.

Что касается покупки готового ПО, то этот вариант обойдется дешевле. Многие производители софта, например, провайдер Rosloto, предлагают типовую конфигурацию программы с возможностью настройки определенных параметров и возможностей под требования заказчика.

Заказать услугу

Хороший софт должен иметь понятный и неперегруженный интерфейс, интегрироваться с популярными платежными системами и регулярно обновляться. Важна и техническая поддержка, которую, как правило, предоставляют разработчики софта.

Вывод

Партнерский маркетинг — это действительно эффективный и прогрессивный метод продвижения онлайн-казино. Он позволяет зарабатывать неплохие деньги и аффилиатам, и самим игровым клубам.

Корректная настройка аффилиатного маркетинга обеспечивает стопроцентную рентабельность вложений уже в первые месяцы продвижения. Еще один плюс — популяризация бренда и улучшение имиджа, которым дорожат онлайн-казино.

Заказать услугу

Оцените материал:
Рейтинг: 4.15 / 5
Ваш комментарий появится после модерации
Оставьте отзыв:
Необходимо заполнить поле "Имя"
Поле e-mail обязательное для заполнения
Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку Ваших персональных данных
Пожалуйста, подтвердите согласие с нашими правилами
Необходимо заполнить капчу